Nos han metido en la cabeza que hoy en día no es fácil encontrar un puesto de trabajo, a esta generación la quería yo ver trabajando de sol a sol en el campo, o detrás de las ovejas.
Quizás tendríamos que cambiar nuestra manera de ver las cosas, y simplemente echarle ganas a la vida.
Si tú eres de esos, y estás pensando vender tu propio producto, o ya lo haces, este artículo está escrito para ti.
No voy a decir qué es fácil, porque tienes que darle muchas vueltas a las cosas. Pero si os diré que con el plan comercial adecuado, llevaremos nuestro producto allí donde queramos.
El plan comercial es una parte del plan de negocios, donde pondremos nuestros objetivos de ventas, y que tenemos que hacer para llegar a ellos.
El plan comercial perfecto no existe, siempre podemos mejorar. Pero con estas pautas, será más fácil llegar a dónde queremos.
1.- ¿Cómo es el producto o servicio que ofrecemos?
Qué características definen nuestro producto, para qué están creadas, y lo más importante, que le reporta al cliente. En qué manera le satisface.
En definitiva, ¿qué vendemos? Una vez tengamos esto claro, simplemente tenemos que acabar de diseñar el producto, y así tener la certeza que impactará en el mercado.
2.- ¿A qué segmento de la población nos dirigimos?
Es algo que hay que tener muy claro, a quién dirigimos nuestro producto. Quién es nuestro público objetivo, y quiénes son nuestros clientes potenciales.
Entonces, los segmentos de la población, que son grupos de personas con características similares, son los que nos llevarán a saber qué características tiene que tener nuestro producto para que sea diferente.
3.- ¿ Cómo está el mercado?
Hay que tener en cuenta, la situación interna de la empresa, y también la situación externa, cómo está el mercado en el que va a competir nuestro producto.
El análisis DAFO, nos va a permitir estudiar las Debilidades, Amenazas, Fortalezas y Oportunidades de nuestro producto.
Análisis DAFO
4.- ¿Qué estrategia vamos a seguir?
El análisis DAFO nos va ayudar a reconocer nuestras fortalezas pero también a detectar nuestras debilidades.
Con estos datos podemos crear una estrategia que nos ayude a potenciar nuestros puntos fuertes y podamos reforzar aquellos en los que somos más débiles.
Hay veces que en el mismo año tienes que cambiar de estrategia tres veces, pues hay que hacerlo, con esto os quiero decir, que puede que inicialmente esta estrategia nos sirva, pero según se van desarrollando las cosas tengamos que cambiarla.
5.- ¿ Cuánto queremos vender?
En definitiva, todo esto es para vender. Y no vamos a engañarnos, cuanto más vendamos mejor.
Estos objetivos tienen que ser cuantitativos, pero también cualitativos. Importante el cómo y a quién vendemos.
Tenéis que tener muy claro, que es mejor vender menos producto, pero hacerlo como dios manda. Es decir, tiene que primar la calidad, en vez de la cantidad.
6.- ¿ De qué manera vamos a distribuir el producto?
Esto es tan sencillo como saber, cómo vamos hacer llegar el producto al cliente.
Hoy son muchas las posibilidades que tenemos a nuestro alcance, desde la tienda tradicional, hasta la compra online.
Por lo tanto deberemos, elegir la manera más favorable para la venta del producto.
También habría que tener en cuenta, la organización y distribución del número de unidades.
Distribución de Producto
7.- ¿Qué precio ponemos?
Y ahora ¿qué?, cómo sabemos el precio que está dispuesto a pagar el cliente.
Será difícil saber, qué valor reporta nuestro producto al cliente.
El precio mínimo que pondremos, será el coste unitario del producto, más los costes derivados del marketing, promoción, etc.
8.- ¿Qué medidas tomar entorno al marketing?
Para conseguir que nuestro producto se venda, son necesarias campañas de marketing y publicidad, que podremos acompañar con promociones.
Mediante estas campañas podemos llegar a los consumidores, saber sus gustos, y poder fidelizarlos.
9.- ¿Cómo organizamos el trabajo?
Debe incluir los procesos de selección o formación que se deben desempeñar ante un nuevo producto.
Así como la organización de las tareas y la distribución de las responsabilidades.
Organización de Trabajo
10.- ¿ Cuál es nuestro margen?
Es el último punto, del que os hablo, pero os diré que un poco importante si que es.
En función del precio que hayamos fijado, vamos a tener un margen de beneficio u otro.
Siempre, tenemos que tener en cuenta, que pueden surgir imprevistos, que pueden hacer que nuestros costes aumenten.
Una vez, que hayáis resuelto cada uno de los puntos de este artículos, estáis preparados para vender vuestro producto.
Puede que no os resulte fácil, seguro que a veces querréis tirar la toalla. Pero he de deciros, que cuando uno hace lo que le gusta, es capaz de llegar allí donde se proponga.
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